Vincent Lorach, directeur de Lateos, a publié l'article :

"Marketplaces : le BtoB a l'embarras du choix"

 

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Une marketplace, rappelons-le dans les termes les plus simples, est une plateforme numérique qui met en relation des acteurs proposant des produits ou services, avec d’autres acteurs qui en ont besoin. Si le BtoC s’est rapidement emparé du sujet, le BtoB a lui aussi tout intérêt à s’y intéresser : en effet, le BtoB engage par nature davantage d’acteurs (intermédiaires), d’où une multiplicité d’options, la plus évidente étant bien sûr de transformer son réseau de fournisseurs en marchands.

Depuis quelques mois, le BtoB rattrape son retard. Chez Lateos, nous l’observons au quotidien sur le terrain et cette tendance a été confirmée par une étude récente du cabinet Roland Berger (« The Spring of BtoB »), qui met en évidence quatre stratégies possibles.

 

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Vincent Lorach
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